Важно: мы сознательно не публикуем название компании, так как ниша является высококонкурентной, а информация — чувствительной.

Кейс‑алмаз: филигранная работа с цифрами в туризме Этот проект — отличный пример того, что в маркетинге решают именно цифры. Мы провели тонкую работу по оптимизации рекламных кампаний, чтобы превратить результаты в настоящий кейс‑алмаз. Достичь такой цены заявки в ОЧЕНЬ конкурентной тематике — это достижение, которым можно гордиться.

У данного клиента нет возможности сказать, мол: «смотрите, мы сделали вот такую неожиданную работу, которая нам помогла вырасти». Зато именно системная работа с цифрами и последовательная оптимизация кампаний позволили добиться выдающихся результатов. В самые конкурентные месяцы (июль–сентябрь) мы обеспечили заявки в турагентство всего по 9,8 BYN — показатель, который считаем низким для этой сферы. (Средняя стоимость заявок в этой нише - 10$)

Два сайта и выбор правильного направления У клиента было два сайта, которые мы тестировали параллельно. Несмотря на просьбы вести рекламу на (как оказалось) менее эффективный ресурс, мы собрали максимум полезных и понятных цифр для собственника и донесли, что маркетингово выгоднее продвигать второй сайт.

• Конверсия первого сайта: 0,52%
• Конверсия второго сайта: 1,41%

Разница почти в три раза! Именно эта цифра стала ключевой в принятии решения. В итоге клиент согласился усиленно направлять трафик на более эффективный сайт.

Финальные результаты за 2,5 месяца по эффективному сайту.

• Расход: 7735,84 BYN
• Лиды: 790
• Цена лида: 9,8 BYN

Для сравнения, результаты по другому сайту (менее эффективному) за 3 месяца

• Расход:8099 BYN
• Лиды: 377
• Цена лида: 21,48 BYN

Выводы

Контекстная реклама состоит из огромного множества элементов, которые влияют на результат. Иногда достаточно «подшаманить» настройки, чтобы получить более качественный результат, а иногда нужно копать глубже — анализировать конверсионность сайта, структуру трафика и другие факторы.

Этот кейс ещё раз подтверждает: аналитика и цифры — наше всё. Но именно нестандартное мышление команды позволяет превращать эти цифры в реальные достижения. В этом кейсе мы не только увеличили количество лидов более чем в 2 раза, но и сэкономили для клиента 8872 BYN за 3 месяца — потому что нашли аргументы и доказательства там, где другие могли бы пройти мимо.